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                                2020年中国内衣重振系列之一 养精蓄锐 下半年才是内衣的主战场

                                http://soutereng.com/   2020年3月20日 16:45   中针会
                                 

                                                 

                                2020年庚子初始发荆楚的新冠肺炎瘟疫,打乱了2020年整个内衣市场发展的计划。从近期钟南山院士的定调,在6月份完全可以结束疫情。这对于内衣市场来说,是一次沉重的打击,按常规春节后是内衣销售的旺季,也是新年市场攻略的首阵,对于布局全年意义非凡。此次的疫情对于内衣影响还是非常大的,消费者的购物习惯也会发生着根本性的转变,大型商场、商超、内衣店单纯以线下销售为模式的实体店,在近几个月,都会没有什么人流量。而在成本的压力之下,今年将会有许多店被淘汰。但是,也会有许多内衣店脱颖而出,成为市场的黑马。市场永远是危与机并存的,内衣作为生活的必需品,消费者的消费需求是存在的,只是购物习惯发生了变化,原来是实体逛街式购物,在疫情的影响,转向线上。因此,在疫情初期,就有许多思想超前的店主,改变了主战场,以短视频与直播的方式,以一件包邮的方式,完成销售,线上直播线下配货与情景展示,反而让部分实体店插上了腾飞的翅膀。

                                对于代理商来说,其实,疫不疫情关系并不是非常大。传统的左手进右手出赚差价的日子是越来越不好过,市场也在淘汰一批思想落后的代理商,从代理商转变为服务商,才是代理商的唯一出路。未来,厂家、代理商、第三方服务单位(如媒体、策划机构)等都是商品的服务商,去服务终端,依托商品与策略方法,拓宽终端的销售端口,提升销售,才是整个链得以生存的基础与根本。2020市场的倒逼机制会加速淘汰一批厂家、代理商、终端商,现实很残酷,没有好的思路,跟不上市场的变化,无论是个人还是企业都会淘汰,这是必然。

                                在此次的疫情中,最难受的还是厂家,他们面临的压力是空前的大。传统的实体店几个月不开门营业,让代理商原本在年前订的货都无法提货。面对市场的压力人人都在自保,终端店也好,代理商也好,都在清自己本身的库存,盘活资金。所以,厂家一方面是资金问题,另一方面是生产工人的问题,疫情造成春节返乡人员回流延迟或减少,工厂缺人,货品生产不出来,也不敢生产,经营成本还是一样的存在,再加之原计划年后去招商与参展的计划一一打乱,给内衣企业带来的压力是前所未有的。

                                面对市场已经呈现的态势,再埋怨沮丧都无济于事,关键是看企业与个人的承压能力与反应能力。市场是永远存在机会的。前面所说,即使没有疫情,我们所面临的市场也是风云变幻,还是靠老方式去赚钱是根本行不通。先知先觉,及时反应,去适应市场,2020年重点在下半年,只要抓准风向,还是有可能把上半年的不利转为下半年的有利,让企业顺利生存下来。

                                直播与视频成为新的销售工具,5G时代来临,改变的是模式,从硬件来说,购物的快捷与便捷将以提速的方式,万物互联,销售端口将从实体店、电商、微商、手机向多元化发展,任何物件可能都会成为销售端口,销售将走向更精准化,顾客的画像将清晰呈现,原来是坐在店里等顾客,将来成为以流量为平台,形成品牌与服务的IP,聚集顾客,并且根据顾客的需求,精准提供商品与服务。销售的工具以直播与视频为主,全民直播时代来临,内容直播来临,谁能抓住这波红利,谁就能成为市场的新势力,从年初可以看出来,一些先知先觉企业、代理商、终端商都进行直播带货行列,并且获得了一定的成功,而将来,这是一种必然,也是衡量成功的标准。

                                下半年的线下市场拓展将重点放在103届广州中针会上,这是许多企业的心声。上半年的疫情打乱了企业的计划,而这种恢复期是比较长的。钟南山院士说6月底基本结束疫情,消费信心的恢复需要时间,渠道的恢复需要时间,企业的调整也需要时间。所以说上半年是调整恢复与养精蓄锐,以全力冲剌的方式,攻坚下半年。中国的消费需求是不会下降的,上半年的压抑,可能在下半年会以井喷的方式呈现出来,所以,下半年的战场决定企业的发展。

                                103届中针会将于2020919-21日在广州琶洲国际会展中心如期举行。作为国家级的展会,担负着企业发展与市场振兴的重任。据主办方介绍,中针会举办方急企业所急,在充分调研企业因为疫情所面临的困难之后,以大家风范与企业一道,在各种措施上予以参展的企业更大的扶持与帮助,帮助企业走出困境。所以说,我们可能错失了2020年的上半场,但决不错失黄金的下半场,积极应对,学习运作新工具,积极拓展市场,2020我们一定能冲破困境,找准自身的发展之路,让企业得以顺利发展。

                                    下半场,我们主战场见!

                                编辑: tony
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